品茗对湖北嘉信公司技术总工赵冠力进行的一次深度专访

我靠，这款软件正合我意啊！

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茗小妹（一下简称茗）：赵总，我们今天就随便聊聊。

赵冠力（以下简称赵）：我是个不太会讲话的人。不过我也算见证了咸宁建筑业的发展吧。

茗：好的好的，这个很好，见证历史的时刻到了

赵：你们是2013年在湖北来的嘛，到咸宁市场来，应该是15年吧。当时我们还在用经典软件，后来就听说品茗收购了经典。

茗：对的，现在我们现在都是自营，统一由总部管理。

赵：嗯，后来我们几个朋友在一起喝茶，就说到这个事情，觉得还是要把品茗的软件学一下，用起来。因为当时另一款软件，对个人购买来说，价格有点高，不太划算。然后我们就给你们品茗打电话了。你们负责人还可以，接到电话后说，一定要来咸宁，把咸宁市场做起来。

茗：这个优秀的品茗负责人是谁

赵：有一个是从杭州总部过来的王能锋，另一个是孙文强。当时他们过来，很有诚意，说一定要把咸宁市场做起来。

茗：我们的王胖胖也来了啊！

赵：是的。本来经典软件已经是老款软件了，很多功能都不好用，也跟不上我们的需求。经过几次协商后，我们就定下来了，然后开始用品茗的软件，一直用到现在。其实我使用品茗软件，除了看到你们有诚意、有决心外，还有个原因是我当时用的软件也挺多的，市面上的软件我几乎都用了，土建钢筋的算量都是分开算的，太麻烦了。直到15年的时候，我就想有没有一款二合一的软件，正好品茗过来了，又有土建钢筋二合一的软件，我靠，正合我意啊！

茗：然后就开启了和品茗的这段不解之缘么？！

赵：然后就开始用啊。用了之后，综合对比各家软件，觉得还是品茗的比较好，特别是算节点，装饰功能很方便。

茗：用的怎么样？

赵：品茗软件我上手很快的。一两个工程下来，就已经很熟练了。

茗：现在都一直在用的吧？

赵：现在其他软件想都不想了，只用品茗的软件。

入行从画一个杯子开始

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茗：您做这行做了多少年了？

赵：2005年开始上手做吧。到现在为止13年了吧。

茗：那还是很资深的了。现在工作不忙的话，都喜欢干点啥呢？

赵：做我们这行，工作没有不忙的。还记得刚入行时，师父交代的任务，上班时间没办法完成的，就加班做，在家加班，在公司加班。那时候不仅要死磕专业，还要琢磨软件。后来有经验了，下班后就做做小私活。最近几年，下班后喜欢钓钓鱼。

茗：也是辛苦打拼出来的。那近几年怎么会喜欢上钓鱼的呢？

赵：就喜欢那种大鱼上钩，拉起来的一瞬间的感觉。说不清道不明啊，那种兴奋劲儿。

茗：这几年好像流行钓鱼，我爸现在有时候牌都不打了，就去钓鱼。就是突然火起来的娱乐项目

赵：另外钓鱼可以修身养性，最主要还是钓起来的一瞬间的快感。我钓过的鱼最大有30斤的，拉杆的时候要控制力道，不然杆子或者线就容易断。我一般都是夜钓，周五事情做完后，立马走人，收拾装备去占位置。钓鱼的人太多，去晚了就没位置了。

茗：看来钓鱼也是带着拼劲儿的。

赵：我当初进入这个造价行业也是带着一股拼劲儿的。

茗：哦？那当初促使您进入这个行业的动力是什么？

赵：我其实不是学这个的，但是我爱好钻研。那时候我在一个杯子模具厂工作，当时就会想，杯子是怎么通过CAD画出来的？从这之后，我就开始学习CAD，学了一年多开始上手了。在学习CAD的过程中，又了解了其他软件，也开始学。然后就在软件方面奠定了一些入行基础。

茗：那看来，入行是从一个杯子开始的啊。

赵：后来我就到嘉信来上班了。从学徒做起，一直到现在。一开始我们也是手算，很慢。后来就出现了好多软件品牌，我这人是一看到软件，就按捺不住想学的劲头，就把所有软件都学了一遍，觉得都不是我想要的软件。直到2015年接触到品茗。

只要是我做的工程都用品茗

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茗：品茗是您想要的那一款么？用多久了？

赵：我从接触到现在，一直用品茗，其他软件已经不看了。你说是不是我要的那一款？我只能告诉你，现在只要是我经手的项目，都用品茗算量软件。

茗：有没有遇到对量时被要求用其他软件的？

赵：没有的。因为我们对量用什么软件，是没有什么限制的，只要你出量准，就没问题。那我对品茗的算量软件有信心，我算出来的量就是比别人准，我当然要用撒。不过计价软件会有点不一样，有的甲方会强制要求用什么软件。虽然觉得软件商坑，但也没办法。现在我是要求我们办公室的同事，只要甲方不强制要求的，都用品茗。我们自己多掌握一项软件技能，对公司来说是好事，对整个市场来说也是好事。主动权在自己手里，让大家都有选择！

茗：有没有员工用的很好的？

赵：我们办公室的祝阳现在用品茗用的很好，可以算师父了，待会儿可以让他跟你也聊聊。他现在跟我一样，只喜欢用品茗，其他软件都不会用了。还有赵婷赵工也用的不错。

茗：最喜欢我们软件的哪一点？

赵：算节点及装修。那叫一个方便和准确。安装算量也好用，目前用过最好，没有之一。就是计价，界面要是更好看点、更方便点就好了。

茗：我们8月可能会出来一个计价V6.0的版本，全新的界面风格，一眼看去不像品茗的软件，但用起来还是会让你感觉这是进化后的品茗计价。无论是功能还是界面，还是使用便捷性，都会有很大提升，可以期待下。

赵：那还是要期待下的。

茗：前段时间浙江版本做内测，我们湖北的用户看到了新版品茗计价的界面截图，表示已经迫不及待想体验了。

赵：软件我觉得要一眼看去，功能一目了然，简单明了，界面有美感，就好了。品茗的新版计价希望能如我所愿。期待下。

时间和精力有限，只怪你们来的太晚

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茗：公司现在年轻人多吧？

赵：我们公司都是90后。90后现在是扛大旗的一代嘛。顺便打个广告，嘉信现在正在招人。入职转正，待遇从优~

茗：公司获得的荣誉好像挺多的，刚一进大门看到好多。

赵：是的。像4A级企业，诚信企业等等，还是有很多的。不仅是公司，我们的赵总、祝总、杨总，也获得不少个人荣誉的。

茗：厉害，厉害。刚刚还看到品茗的战略合作牌也在墙上啊。

赵：我们还是很看重和品茗的合作的。嘉信作为在咸宁算比较大的造价咨询企业，是必须支持品茗的。咸宁市场需要有竞争。作为用户，我们都不希望看到这个市场被垄断，一家独大，对用户不利。

茗：嗯，我们现在湖北各地的用户，反馈最多也是希望我们能强大起来，让市场有竞争。有竞争对用户来说才是好事。

赵：对的。但是话说回来，你们进入湖北还是太迟了，很多用户都已经形成习惯，如果重新适应品茗的软件，需要花费太多时间和精力。所以品茗一定要想办法，加大力度，突破现状。任何一款产品，进入一个固化的市场都是需要付出代价的。你们的竞争对手当年进入咸宁时也是一样的，没日没夜地做服务、各种各样的培训。

茗：看您对BIM还挺感兴趣的，对BIM您个人有什么看法吗？

赵：一开始确实是头脑热，研究了下。后来觉得对于我们咸宁这个地方来说，这个技术前瞻性太强。咸宁的房子说大也不大，用BIM技术真正能用到什么效果，还是需要考量的。BIM技术的前景很好，只是目前相对于武汉来说，BIM技术对咸宁市场或者我们单位可能还是说来太早。

茗：这就跟我们软件一样，让用户接受这个新的技术，是需要时间的。

赵：对的。很多用户其实想用你们软件，但就是没时间来弄懂你们软件的原理；BIM技术在咸宁也一样，很多公司已经知道了这个概念，想做了试试，但是无从下手。我们嘉信也一样，之前还想成立BIM中心，但执行不下去。因为没有可以成功说服政府或甲方的案例。

后市场时代，拼服务

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茗：用品茗软件这么久，有没有品茗人给您留下深刻印象？

赵：你们研发部的林小明。我会用你们的软件，真是要感谢她了。那时候我只要有问题，都直接找她，她都是加班加点帮我解决问题。每次给打电话，她也是义不容辞。品茗在服务方面，真的是挺好的，对省外市场的重视程度，以及努力程度，都是很高的。

茗：研发部对您是真爱。

赵：我对品茗也是真爱啊！

茗：现在软件功能都差不多，后市场时代，就是拼服务了。品茗向来遵循24小时服务的准则，给用户做招投标服务到凌晨是常有的事。

赵：你们现在一家家跑着做培训的同事，那样做太辛苦了。心疼你们一秒啊。

茗：那是没办法。用户需要，我们就得去。企业内训、定点培训、网络课堂、一对一培训、陪做工程，只要是用户需要，不管多辛苦、多麻烦，我们都得上。

赵：嗯，要是能把用户统一集中到一个地方做培训就好了，然后多讲讲你们软件的优点，像坡屋面这块儿，多坡屋面一键形成；装饰，外装饰和内装饰布置快捷方便；快速处理节点及钢筋等等功能，都很好用的。

茗：话说，我们在武汉的一个客户，我们是有对比过的。用别的软件算一星期，用我们软件2天半就算好了。

赵：你们软件的图纸识别率，我觉得是目前最高的。只要图纸一导入进来，工作做起来就很快。高层结构带地下室梁、板、柱一天就可以做完，很快的。我们办公室的祝阳，现在用品茗也用的很好的，他也是由别的软件转用你们的软件的。

茗：那现在方便跟他聊聊吗？

赵：可以的，我去叫他过来。 

接着，茗小妹对嘉信的员工祝阳也做了简短的采访，一个年轻还有点小害羞的大男孩。是新生力量的代表。